マーケティング入門の極意

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●マーケティング市場リサーチ入門編
マーケティング入門者が市場リサーチをする際に
重要なのは女性の声です。
女性に好かれる商品がよく売れるのです。

その理由は二つあります。
市場にはたくさんの競合商品があること。
女性のほうが商品選びにこだわること。

この理由を聞けばわかるようにマーケティング
入門者だから女性の声をリサーチすればよい、
といいましたが、絶対に女性の声を聞けばよい
のではありません。

購入者ではなく購買決定者のリサーチが
重要であるということです。
たいていの男性は女性に市場の中からどの
商品を選べばよいかを聴きます。
男性の方がこだわりが薄いので、市場に出ている
商品の違いをあまり気にせず言われた通りに
購入することが多いのです。

市場リサーチのターゲットとなる商品選びにこだわる
購買決定者が分かりにくいときは、女性の声を参考に
しましょう。

マーケティング調査をするときは直接質問しても本当にほしいものは教えてもらえない。
よほど信頼している人以外に言うのは恥ずかしい、快感を与えてくれるものがほしいから。
アンケートは建前を語ってごまかす。さらに一般人は思っていることを正確に表現できない。

過去の快感の記憶を探りそれを商品に結びつけるためにマーケティングする。

見込み客の行動を徹底的に観察するのがマーケティングの極意。

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